Guías Fundamentales
Todo lo que necesitás saber sobre ecommerce B2B
KYC y Onboarding Digital: Cómo dar de alta a un cliente mayorista sin usar papel
Dejá de pedir fotocopias de DNI y planillas de Excel para abrir cuentas. El proceso automatizado de Know Your Customer (KYC) digital....
Del PDF al Catálogo Dinámico: Entrando al siglo 21 en el B2B
Si todavía le mandás por WhatsApp a tus clientes un PDF de 400 páginas con los precios desactualizados del mes pasado, estás perdiendo plata. La t...
Catálogos multimoneda: vendiendo en dólares en un país bimonetario
Estrategias técnicas para gestionar listas de precio en dólares, facturación en pesos y tipos de cambio dinámicos en ecommerces de Latam....
El muro de Login: Ventajas y peligros de esconder los precios de catálogo
Un debate clásico en distribución. Ocultar tu lista de precios a competidores requiere aplicar barreras que pueden destruir tu posicionamiento web y...
Catálogos Restringidos: Ocultar marcas de lujo a clientes clase C
No todos los clientes pueden ver todos tus productos. Cómo implementar contratos de distribución territorial y exclusividad de marcas por CUIT....
Catálogos restringidos: cómo ocultar productos a tu competencia
En B2B no todos pueden ver todo. Guía sobre catálogos restringidos, segmentación de productos por cliente y cómo configurarlo en tu ecommerce....
SEO B2B: Cómo posicionar en Google cuando vendés cosas aburridas de industria pesada
Es fácil posicionar zapatillas de moda. Posicionar \"Acople Rápido Hidráulico Acero Inoxidable 3/4\" requiere ingeniería técnica de metadatos y a...
Matriz de Decisión: Cómo no equivocarse al contratar una Plataforma B2B (RFQ/RFP)
Te llegan propuestas de Magento, VTEX, Shopify, Tiendanube y CommerceUp. Cotizaciones desde USD $5.000 hasta $100.000. Cómo leer entre líneas y desc...
Cuenta corriente B2B: cómo funciona, por qué es crítica y cómo implementarla
Guía completa sobre cuenta corriente en ecommerce mayorista. Qué es, cómo funciona, qué necesitás para implementarla y qué plataformas la soport...
Portal de Clientes vs Ecommerce B2B: ¿Cuál es la diferencia real?
Aclaramos la confusión del mercado: un portal de facturas no es un ecommerce, y un carrito de compras genérico no sirve como portal B2B....
Quién opera la máquina: organigrama ideal del equipo de ecommerce B2B
Un excelente software abandonado es dinero tirado. Cómo estructurar tu equipo humano para operar, escalar y rentabilizar tu canal de ventas digital....
B2B Cross-Border: Vendiendo por pallets al exterior
Configurar un ecommerce para exportar requiere dominar aduanas, reglas Incoterms y certificados fiscales. No es un botón de Stripe....
El Dios de la logística Mayorista: Midiendo el OTIF (On Time In Full)
Un cliente industrial prefiere que le cobres un 5% más caro, pero que su mercadería llegue el día exacto acordado sin que falte una arandela. Cómo...
Listas de precios múltiples: el problema que Shopify no resuelve
En ecommerce mayorista, cada cliente puede tener un precio diferente. Guía sobre listas de precios: modelos, implementación y qué plataformas lo so...
Migrando de Plataforma: Cómo cambiar tu web B2B sin detener las ventas
Un manual de supervivencia técnica y operativa para pasar de tu viejo y colapsado desarrollo a medida hacia un SaaS moderno (Replatforming)....
Cómo cambiar de ERP sin frenar tu ecommerce B2B
Guía de supervivencia para proyectos de reemplazo de ERP (ej: migrar de Tango a SAP) manteniendo viva la operación de tu plataforma B2B mayorista....
Pedido mínimo en ecommerce B2B: cómo configurarlo sin perder clientes
Guía práctica sobre pedido mínimo en ecommerce mayorista. Cuándo implementarlo, cómo comunicarlo y qué errores evitar para no frenar la adopció...
Qué es el ecommerce mayorista y por qué no alcanza con una tienda online
El ecommerce B2B tiene reglas propias que las plataformas genéricas no cubren. Guía completa sobre las diferencias reales entre vender online al pú...
B2G (Business to Government): Adaptando el portal web para venderle al Estado Nacional
Los procesos burocráticos de licitación pública exigen garantías de cumplimiento y exenciones de IVA. El ecosistema B2G lleva al máximo la custom...
RFP Digital: Matando los Excels interminables de cotizaciones
Cómo el módulo de Request For Proposal (Licitaciones) permite a empresas corporativas cargar listas de 500 ítems y recibir precios instantáneos....
RFQ (Request For Quote): reemplazando el carrito por el presupuesto
En muchas industrias B2B (como la siderurgia o insumos industriales) el precio no es fijo, se negocia por proyecto. Cómo funciona un módulo de cotiz...
RFQ Bot: El botón \"Solicitar Cotización\" que negocia solo contra los compradores mañosos
Cómo transformar el arcaico \"Contáctenos para precio\" en un proceso de negociación inteligente donde la plataforma sabe hasta cuánto margen sacr...
El desastre de la sincronización: Por qué tu ERP arruina el SEO de tus fotos
Almacenar fotos pesadas en tu sistema de gestión es una pésima idea técnica. Arquitecturas limpias para flujos de media....