Un comprador de una multinacional minera necesita comprar los EPP (Elementos de Protección Personal) para 400 empleados. No va a navegar tu web buscando "cascos amarillos" y agregando 400 al carrito a mano. Te va a mandar un Excel gigante por mail y exigir un precio cerrado. Bienvenido al infierno del RFP.
El costo de cotizar a mano
Cuando un vendedor B2B recibe un RFP (Licitación/Pedido de Cotización) de 200 líneas de un Excel, puede tardar hasta 3 días en buscar código por código en su sistema, verificar stock, aplicar la tasa de descuento corporativa y armar el PDF de respuesta.
En esos 3 días, la competencia que fue más rápida ya le cerró el negocio.
Quick Order Upload (B2B Bulk Upload)
Las plataformas B2B maduras tienen una función específica para esto: Importar Cotización (CSV/XLS).
El comprador del hospital (o tu propio vendedor actuando por él) hace clic en "Importar Pedido". Sube el Excel.
El motor inteligente del B2B hace magia:
- Lee la columna A (Códigos/OEM) y la columna B (Cantidades).
- Traduce los códigos extraños del cliente a tus SKUs internos usando la tabla de Equivalencias.
- Calcula la lista de precio base asignada a ese CUIT.
- Detecta qué productos no tienen stock y los marca en amarillo ("Backorder").
- Dibuja los 200 productos en el carrito, sumando $15 Millones de pesos.
Todo el proceso tomó 4 segundos. El cliente aprieta "Exportar PDF" y ya tiene tu cotización oficial en mano, lista para llevar a su comité de compras. Velocidad operativa pura que gana licitaciones.
